【建材网】“见告你一个谢世的内忧内讧天下，一个光与影交织的家具经销故事。在这里，商老你将望见性命的板们光、眼前的内忧内讧阴影,跳动的人与行动的中国，概况，家具经销尚有你自己。商老”——节选自余华小说《谢世》
　　2015年7月，板们在这个既不是内忧内讧拐点，又不是家具经销焦点的光阴，在这个家具行业身处焦虑中，商老增速放缓的板们大布景下。家具企业在燥热的内忧内讧太阳下感触着透骨的冰凉，理性的家具经销市场以一个华美而冷漠的背影见告行业人，闭着眼数钱的商老日子一去不复返了。除了产物、效率、妄想等因素，要想真正并吞市场，需要做的尚有良多良多。
　　着实，家具的“暖流”已经不断了良久，像是《先天》中片子画面同样，风雪充斥。概况家具的制作端感触痛苦的水平很深，但家具的销售端理当是较早打仗到这种痛苦的一群。作为奋战在家具市场较前方的“哨兵”，他们不光要直面暗澹的市场，还要“接受企业以及卖场的双重夹击”，在低迷的市场上苦苦挣扎谋求良机。那末家具经销商们是“冰”，仍是“火”?华东家具团队从苏、锡、常起步，经由与三地各巨匠居卖场中泛滥家具品牌的上百位经销商深入的交流，试图揭示一个苏南地域家具经销商生涯睁开的现状。
　　家具经销商与家具的离合悲欢
　　人生如梦，在对于的光阴碰着对于的人、事、物是侥幸，多少者一旦有任何一点的不妥或者不适，都将把故事的情节演绎的变更多端，其下场也就会充斥了离合悲欢。家具产物、家具品牌以及家具经销商也是如斯。
　　署理各线品牌占比
　　30%一线品牌
　　27%二线品牌
　　28%三线品牌
　　25%其余品牌
　　“黝黑家具都是全实木的，30年的睁开历程抉择了企业单薄的实力。咱们是一生收费拆装，产物的质保是三年，效率虚现天下联网。如古人不光买家具产物，也是买售后保障，客户买过家具两年了，咱们会给客户打电话，为客户妨碍收费调养。黝黑品牌作为家具行业驰名的品牌，具备很大的召唤力，咱们也没打广告，都是靠老客户的口碑，以是咱们对于黝黑充斥定夺。”黝黑家具王女士如是说。
　　“如今的市场行情，大的品牌确定相对于来说比力晃动。署理这个品牌，由于不是很驰名，当时只是由于地舆上比力利便，当地就有货仓，以是出货很利便;在介绍产物方面，对于导购的要求就比力高，需要临时以来积攒营销履历。”非一线品牌的周学生则表白了营销方面的难题。
　　署理产物材质
　　50%实木
　　35%软体
　　10%板式(含板木)
　　5%欧美高端家具
　　在苏锡常三地的各大卖场，实木家具清晰占有了更多的份额，这也与近些年来实木家具不断突起的大布景非亲非故。可能说苏锡常三地家具经销商泛起出“实木为王”的特色。审核团队审核的100多位经销商中，实木家具经销商占比抵达50%;软体家具经销商以35%的占比排在第二位，而经营板式家具概况板木家具的经销商在各个卖场凤毛麟角，仅有10%的占比，在对于欧美高端家具的调研中也只抽样调研了占比5%的经销商。
　　“实木家具产物的市场占有率可能说是越演越烈，2015年3月份广东三展上的美式实木风潮席卷全部行业，着实咱们经销商也有点无所适从。但咱们也清晰这么多的实木家具产物以及品牌组成的服从确定是相助的减轻，利润也越来越少。咱们已经在留意转向，但说瞎话，看了良久都不下定定夺事实去做甚么规范的家具产物。”来自常州的经销商李女士这样表述。